Gerente Comercial - SP

O(a) Gerente de vendas (ou gerente de vendas de campo) é responsável por liderar e coordenar uma equipe de vendedores que atuam diretamente em campo, visitando clientes e potenciais clientes, visando o cumprimento das metas de vendas. Sua função envolve tanto a parte estratégica quanto a operação em campo. Precisa ser um líder forte, com habilidades tanto estratégicas quanto operacionais, e com um foco em resultados. Ele(a) deve garantir que a equipe de vendas externa esteja bem preparada, motivada e equipada para maximizar as vendas na sua área de atuação.

1. Gestão da Equipe de Vendas Externas

- Liderar e motivar a equipe: Ser responsável por gerenciar e apoiar os vendedores que atuam em campo, garantindo que estejam engajados e focados em alcançar os objetivos de vendas.

- Treinamento e desenvolvimento: Proporcionar treinamento contínuo e orientação para a equipe de vendas, melhorando suas habilidades de negociação, atendimento ao cliente e conhecimento do produto.

- Definição de metas: Estabelecer metas claras e mensuráveis para cada membro da equipe e acompanhá-las de perto.

2. Planejamento e Estratégia de Vendas

- Desenvolver estratégias de vendas: Criar planos estratégicos para atingir as metas de vendas, levando em consideração a região, o mercado-alvo e as características de cada cliente.

- Segmentação de mercado: Identificar as melhores regiões, setores e oportunidades para maximizar os esforços de vendas.

- Roteirização: Otimizar as rotas de visita dos vendedores para que possam cobrir eficientemente as áreas designadas.

3. Supervisão e Monitoramento de Resultados

- Acompanhar o desempenho da equipe: Monitorar as vendas em tempo real, acompanhando o progresso em relação às metas estabelecidas.

- Analisar relatórios de vendas: Avaliar indicadores como volume de vendas, taxa de conversão e ticket médio, utilizando essas informações para ajustar a estratégia.

- Feedback contínuo: Oferecer feedback regular à equipe, destacando os pontos fortes e identificando áreas de melhoria.

4. Gestão de Relacionamento com Clientes

- Apoio no relacionamento com clientes-chave: Auxiliar os vendedores a manter relacionamentos sólidos com clientes importantes, participando de visitas estratégicas quando necessário.

- Resolver conflitos e problemas: Atuar como ponto de escalonamento para resolver problemas que os vendedores de campo não possam solucionar diretamente.