Analista de Sales Enablement SR (Apoio Comercial)

O Analista Sales Enablement Sênior é responsável por desenvolver e implementar estratégias para capacitar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa. Este profissional atua na identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na criação de materiais e treinamentos para potencializar o desempenho da equipe.

Principais Responsabilidades:

Estruturação de Playbooks e Metodologia Comercial

• Criar e manter os playbooks de vendas da BD:
• Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
• Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação
• Guias de negociação e fechamento
• Objeções frequentes e respostas padrão

Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas & Performance)

• Planejar e executar programas contínuos de:
• Treinamento em técnicas de vendas
• Role plays estruturados
• Simulações de negociação
• Treinamentos de pitch e storytelling
• Desenvolver trilhas de capacitação por nível;

Desenvolvimento Técnico em Produto & Soluções BD

• Traduzir produto em venda;
• Criar materiais de enablement:
• Garantir que o time comercial:
• Domine o portfólio
• Saiba vender valor, não só funcionalidade
• Tenha segurança em soluções complexas

Métricas e Aprendizagem

• Criar um modelo de:
• Avaliação de maturidade comercial
• Diagnóstico de gaps individuais e por time
• Planos de desenvolvimento personalizados

Mensurar claramente:

• ROI de treinamentos
• Impacto em vendas, ticket médio, ciclo de vendas e churn

Atuação em Campo (In Loco)

• Acompanhar o time comercial em visitas estratégicas
• Atuar como observador e desenvolvedor e dar feedback estruturado pós-reunião
• Identificação de gaps de discurso, postura e técnica

Governança de Conhecimento e Constância

Criar e manter a plataforma de Sales Enablement da BD:

• Repositório de materiais
• Trilhas de aprendizagem
• Biblioteca de pitches, cases e conteúdos

Garantir:

• Constância de treinamentos
• Cadência de reciclagem
• Atualização contínua com produto, mercado e estratégia.