BDR Pleno (Business Development Representative)

O BDR (Business Development Representative) Pleno é responsável por gerar e qualificar oportunidades de negócio para o time comercial da Bilheteria Digital, atuando na prospecção ativa de produtores e organizadores de eventos. Este profissional atua no topo do funil de vendas, identificando e qualificando leads com potencial de fit, garantindo um pipeline saudável e consistente para os Executivos Comerciais.

Principais Responsabilidades:

Prospecção e Geração de Pipeline

• Realizar prospecção ativa (outbound) de produtores e organizadores por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
• Identificar oportunidades via redes sociais, eventos do setor, indicações e bases de dados
• Executar cadências de contato (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn) com consistência e follow-up estruturado
• Atingir metas mensais de leads qualificados e reuniões agendadas

Qualificação e Diagnóstico de Leads

• Aplicar critérios de qualificação (ICP, porte do evento, histórico, dores) para priorizar leads
• Conduzir diagnósticos iniciais para entender as necessidades do produtor/organizador
• Identificar potencial de receita e segmento de enquadramento do lead
• Registrar informações qualificadas de forma estruturada no CRM

Agendamento e Transição para o Time Comercial

• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos Comerciais (Pleno/Sênior)
• Realizar handoff estruturado, repassando contexto e informações relevantes do lead
• Acompanhar taxa de conversão de agendamento para oportunidade e fechamento
• Ajustar abordagem de prospecção conforme feedback do funil comercial

Domínio de Produto e Mercado

• Conhecer o portfólio de soluções da BD para argumentar valor já na prospecção
• Entender o mercado de tickets, eventos e concorrência (outras ticketeiras)
• Adaptar discurso conforme segmento e porte do produtor
• Manter-se atualizado sobre tendências do setor de eventos e tecnologia

Métricas e Gestão de Pipeline

• Manter o CRM atualizado com status, histórico de interações e próximos passos
• Acompanhar indicadores individuais (taxa de resposta, conversão, reuniões agendadas)
• Reportar resultados e gargalos do processo de prospecção
• Sugerir melhorias em scripts, cadências e materiais de abordagem

Colaboração com Vendas, Marketing e Sales Enablement

• • Alinhar-se com marketing para aproveitar leads inbound e campanhas
  • Trocar feedback com Sales Enablement sobre playbooks, objeções e discurso
  • Contribuir com insights de mercado para ajuste de estratégia comercial
  • Participar de treinamentos e simulações de prospecção e qualificação